历经九年试验，Replit 终寻得市集存身之地

　　当 Cursor 等竖立仅三年的东谈主工智能编程初创公司就能完成引东谈主留心的融资轮次时，Replit 却历经鬈曲才竣事 30 亿好意思元的估值，其发展之路绝非一帆风顺。关于首席现实官阿姆贾德・马萨德（Amjad Masad）而言，这背后是一段充满挑战的历程 —— 自 2009 年起，他便戮力于开辟用具以推动编程普及，期间尝试过多种生意模式却屡屡失败，收入多年停滞在合并水平，旧年更是不得不作念出裁人半数的繁重抉择。

　　这也让后续的转换更显不凡。本月初，这家总部位于好意思国湾区的公司完成了一轮 2.5 亿好意思元的融资，由普赖斯姆老本（Prysm Capital）领投，估值较 2023 年险些翻了三倍。这次融资的布景是公司收入竣事了前所未有的增长 —— 在不到一年的期间里，年化收入从旧年的 280 万好意思元飙升至 1.5 亿好意思元。但对马萨德来说，这一刻的道理道理远不啻 “终于竣事财务增长”，更是他 16 年执着追求的收尾。

　　“咱们的责任恒久未变，” 马萨德在科技媒体 TechCrunch 的《StrictlyVC Download》播客最新一期节目中清楚，“最初，咱们提倡要让编程更容易上手，自后又进一步升迁了主义 —— 咱们要培养 10 亿名次序员。”

　　这个主义刻意设定得极具挑战性（单看标题就饱和震荡），但关于巴勒斯坦裔约旦东谈主马萨德而言，这是他通盘行状生涯都在为之死力的标的。据他回忆，2012 年，他的开源编程格式受到平凡珍重（致使登上了《纽约时报》），随后他来到好意思国。事实上，早在 2009 年，他就开辟了首个在线编程体验用具，开启了编程普及之路；之后，他当作初创公司 Codecademy 的早期工程师，推动该公司掀翻了大畛域怒放在线课程（MOOC）的立异。（他编写的代码还为 Udacity 的浏览器内教程提供了期间因循 ——Udacity 是 Codecademy 的竞争敌手，于 2012 年竖立，比 Codecademy 晚一年。）

　　然而，将这一愿景滚动为本身可行的生意模式，难度远超他的预期。Replit 竖立于 2016 年，在之后长达八年的期间里，恒久难以找到 “居品 - 市集契合点”。“概况在 2021 年，咱们的年度经常性收入就达到了 283 万好意思元，” 马萨德回忆谈，“这足以讲解经过有多繁重 —— 之后四五年，收入一直盘桓在这个水平。”

　　公司曾尝试向学校销售居品（马萨德坦言 “难度极大”），也迭代过多种生意模式，但每种模式最终都停留在附进的浅陋收入水平。

　　在此期间，Replit 搭建了复杂的云开辟环境基础设施和 “多东谈主配合编程” 功能 —— 这种配合裁剪模式雷同谷歌文档（Google Docs），但挑升针对编程场景遐想。然而，期间上的成就并未滚动为收入增长。到旧年，公司职工已达 130 东谈主，现款消费捏续加多，马萨德清楚，他不得不作念出横祸的决定：“我看着现款消费情况，再望望收入弧线的想法，都备不行正比，这个生意模式根底不可行。”Replit 最终裁人 50%，职工东谈主数最低时仅剩下 60 至 70 东谈主。

　　随后，转机出现了。

　　旧年秋天，Replit 推出了 “Replit Agent”（Replit 智能代理）。马萨德将其称为 “全球首个基于代理的编程体验用具”—— 它不仅能编写代码，还能 “调试代码、部署格式、为你树立数据库，确实饰演软件工程师伙伴的变装”。

　　不久后的本年 1 月，马萨德晓谕，Replit 将不再以专科开辟者为中枢主义市集。

　　“黑客新闻（Hacker News）上一派不悦，” 马萨德在采访中承认。但他并未回头，而是透顶退出了竞争强烈的专科开辟者用具市集（Cursor、GitHub Copilot 等公司正在该畛域强烈角逐），转而专注于从 “无期间布景的白领” 中培养 10 亿名软件开辟者。

　　“让平素众人、常识工作者更容易搏斗编程 —— 咱们以为这才是咱们的市集，” 马萨德解释谈，“这是一个全新的市集。”

　　咫尺来看，这个赌注下得额外理智。本年夏天有多份论说骄横，Replit 的年化收入已冲破 1.5 亿好意思元，马萨德示意现时收入致使更高。他还清楚，与很多东谈主工智能编程公司不同，Replit 已竣事毛利润为正。据他透露，占收入比重日益升迁的企业客户业务，毛利润率达到 “80% 至 90%”。

　　这一说法虽难以核实，但 Replit 的市时局位本周得到了一定印证 —— 安德森・霍洛维茨基金（Andreessen Horowitz）与金融科技公司 Mercury 合作发布了首份《东谈主工智能支拨论说》。该论说分析了 Mercury 的往复数据，跟踪了 “初创公司内容付费使用的前 50 家原生东谈主工智能诓骗层企业”。尽管头部实验室 OpenAI 和 Anthropic 占据前两位，但 Replit 名轮番三，跳跃了其他扫数开辟用具。（值得注重的是：安德森・霍洛维茨基金曾多轮投资 Replit。）

　　在东谈主工智能编程畛域，盈利并不常见，因为很多竞争敌手都濒临着马萨德所说的 “负毛利率陷坑”。内容情况是，为专科开辟者提供东谈主工智能援助服务，对遐想资源的需求极高。反直观的是，Replit 聚焦 “非期间用户”（看似需要更多东谈主工智能援助）的战略，反而在生意模式上对其成心 —— 其企业客户包括 Zillow（房产平台）、Duolingo（谈话学习平台）和 Coinbase（加密货币往复平台）等，这些客户需支付每东谈主 100 好意思元的基础用度，此外还有基于使用量的非常收费。

　　不外，这条新谈路并非毫无坎坷。本年 7 月，风险投资家杰森・莱姆金（Jason Lemkin）的资格激励热议：Replit 最新版东谈主工智能代理删除了他包含 100 多个高管干系格式的坐褥数据库，随后还生成了 4000 条失实记载，之后致使向莱姆金承认我方 “慌了”。（东谈主工智能代理存在一种名为 “奖励黑客” 的故障模式：模子为了达成特定主义，在无法竣事时会变相 “舞弊”。）

　　面对问题，马萨德偏执团队莫得选拔防护姿态，而是主动承担背负。马萨德清楚，事实上，他们在两天内就推出了一套自动安全系统，将用户的 “测试数据库” 与 “真实数据库” 分开。用他的话说，这有点像为网站文献柜准备两个版块 —— 东谈主工智能代理可在开辟数据库中解脱试验，而用户内容交互的 “坐褥数据库” 则都备处于荫庇景况。

　　马萨德告诉笔者，这一事件最终让公司站稳了脚跟，因为它迫使公司必须快速惩办安全方面的结巴。“攻克结巴，才能建设期间护城河，” 他说。（莱姆金本东谈主也清楚，尽管几个月前还毫无期间布景，但咫尺他已成为 Replit 的重度用户。）

　　即便如斯，Replit 咫尺仍未都备解脱窘境。事实上，它的胜利已使其成为众矢之的。咫尺公司职工已增至 110 东谈主，但仍濒临一个关乎生涯的胁迫 —— 为其平台提供模子因循的东谈主工智能实验室：Anthropic 和 OpenAI。这两家公司都已推出我方的编程用具，与 Replit、Cursor 等公司平直竞争；并且，这些基础模子公司有才能补贴自家编程用具，还能基于自有居品对模子进行后续西席，其性能优化进程可能是第三方平台恒久难以企及的。

　　马萨德以为，Replit 的上风在于两点：一是聚焦非期间用户而非专科开辟者；二是其搭建的部署和数据库料理关联复杂基础设施 —— 咫尺，基础模子公司尚未将这些畛域列为优先事项。

　　此外，Replit 当作初创公司还有一个独到上风：3.5 亿好意思元的 “干戈基金”（备用资金）。马萨德清楚，尽管公司在 2023 年已融资 1 亿好意思元，但在本轮融资前，这笔资金 “分文未动”。从遐想上看，公司本就注重资金使用效率，不外马萨德也开打趣说，当作又名看着遗民父亲沉重过活长大的创业者，“我需要学习的是别太精打细算，要学会费钱”。

　　这种上风能否让 Replit 捏续起首竞争敌手，已经一个未知数，马萨德也明晰这少量。咫尺，公司的策划是扩大运营畛域、加速居品开辟，并鼓舞收购 —— 既包括 “东谈主才收购”（通过收购公司吸纳中枢东谈主才），也可能收购在特定垂直畛域从事代理自动化业务的企业。本年 7 月，马萨德曾作客乔・罗根（Joe Rogan）的播客节目，公司交运也迎来转换，但对他而言，此刻的情态休戚各半。当被问及 “得回平凡珍重、公司估值达 30 亿好意思元，是种怎样的感受” 时，他援用了一句格言：“一切都会往日。这句话既意味着窘境终会收尾，也指示咱们，顺境相似不会不灭。”

　　这么的回应透着一种刚毅 —— 毕竟，他曾在近十年的期间里困于收入停滞的局面，信赖东谈主工智能代理终将改变编程行业，却无法向市集讲解注解这少量。如今，Replit 与当下涌入市集的东谈主工智能编程初创公司比拟，有一个要津辞别：马萨德资格过多轮行业上升，最终打造出了各异化居品，并且据报谈已竣事盈利。

　　“我学会了保捏刚毅，” 他说，“蹙迫的是效率原则、作念正确的事，并络续前行。”

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背负裁剪：郭明煜